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四川家具開始“反攻”定制?

作者:admin來源:互聯網 日期:2018-5-17 15:58:36 人氣: 標簽:

  過去幾年,四川定制企業的數量每年以50%的速度在增長,5年前,成都地區只有20多家定制企業,現在已發展至400多家。

  從全國特別是華南地區來看,定制家居發展的趨勢更加明顯。近5年來,定制家居企業每年以超過25%的速度增長,部分企業增速超過了50%。

  在定制大潮洶涌的時代,川軍團此前丟失的風光,有可能在新一撥品牌沖刺中,重新拾回榮光。未來幾年,有可能見證川派定制軍團的強勢崛起,全國的定制格局可能改變。

  大材研究專門查詢各方數據,力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰略圖景,一探川派定制都走到哪一步了?都有哪些值得期待的硬角色?

  在檢索“四川定制家居”時,至少看到了伊戀、盛美格、原森、力威、百業興、新悅、等幾家品牌投放關鍵詞競價廣告。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創博會”消息。

  除了上述品牌,在搜索結果的前幾頁上,還能看到卡諾尼、藍蓮、梵尼亞、帝安姆、匠家皇朝、卡羅曼、貝迪爾、博郡、風格家、美蝶、麗維家、利維家、木子宅配、名匠、佳源鴻、威騰、豪雅、福木森、居尼亞、麗迪亞、衣之柜、貝諾斯、梵尼爾、蘭普頓、凡適、科爾頓、積木家居、博洛尼亞、達斐麗、索菲世家、康華、丹菲尼、愛舍元素、艾瑞卡、連創美家、帝詩倫、伊為家、品潮、萊茵艾格、亞森樂居、華茂鼎配、貴朝、百年印象、帝安姆等。

  在2017年8月召開的四川省第三產業協會定制家居專委會成立大會上,現場曾對104家成員單位授牌。無疑,加入以定制家居為名義的二級協會,自然這些成員單位的主營業務肯定是跟定制相關的,從中可以窺見川派定制企業至少在數量上開始強勢崛起。

  早在2017年1月份的時候,大材研究注意到,四川日報上曾經發表過一篇《四川家具業遇冷 定制家居卻逆勢增50%》的文章,其中提到,2017中國定制家居趨勢高峰論壇上,四川省建材家具裝飾商會會長楊文松透露,不管是企業數量還是銷售額,2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%。

  據他介紹,成都地區5年前只有20余家定制家居企業,目前已有400多家,全省涉及定制家居的企業則達到2000家。

  毋庸諱言,川軍團們正在補課定制家居,力圖解決之前企業分散、單打獨斗、規模小、知名度不高等問題,而且補課的力度還是比較大的,除了上述內容提到的動作,四川家具界在定制方向上付出的努力表現在更多方面,比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上,專門推出了4.5萬平方米的定制家居主題專館;有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人;直接上線AR、C2B等新技術與新模式。

  而且在第四川省第三產業協會下面設立定制家居專委會,搭配行業交流平臺,集體對外發聲。另據大材研究了解,一家名叫四川定制家居協會的機構也在籌備之中。

  一個地區的產業蝶變,扮演主角的往往是有實力的公司。家具川軍團要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出,出現幾個定制家居大牌必不可少。

  大材研究看了20多家川派定制家居公司,選擇了其中比較有代表性、活躍度較高的角色,通過它們的舉動來看川軍團的潛能。

  成品家具的領頭羊品牌全友家居必不可少,雖動手稍晚,但后發制人,目前已重兵部署全屋定制,憑借全友家居的運營能力,如果不出意外,未來幾年內應該可以看到成績。

  在其購買的百度品牌專區上,已能看到全屋定制免費預約設計的入口。更能體現全友家居對定制的戰略重視程度的是,專門開通了全友全屋定制的官方網站、專門的公眾號等獲客平臺。

  值得注意的是,其公眾號的頭條文章最高閱讀量逼近5萬,大部分推送的閱讀量保持在4000左右,可見訂閱粉絲量可能在10萬以上。該項成績,放到所有的定制家居品牌里做對比,全友也能排在靠前的位置。

  綜合多渠道的網絡輿情,大材研究發現,全友全屋定制的影響力在逐漸提高,百度貼吧、微博、BBS等眾多社交媒體上已有網友自主發表評價,或者曬出案例圖,其中既有企業行為,也有業主的自發舉動。順便提醒全友的是,網上有一些零星的投訴,建議做好售后服務跟進。

  另一家頭部品牌掌上明珠家居,也開設了全屋定制業務,在中華衣柜網上能看到全屋定制的招商頁面。

  作為將近30年的老品牌,現在轉型做定制,老樹發新芽,出手的力度也是不小的,比如專門設立了全屋定制事業部,由楊智明擔任總經理;比如在2017年第十九屆廣州建博會上,掌上明珠重點展示的產品就是自己的全屋定制方案。

  據大材研究查詢,掌上明珠的全屋定制在業主群體里已有一定的認可度,以網絡輿情為例,在百度貼吧、地方知名BBS與家裝BBS、微博等平臺上,都有網友問詢。在百度的相關搜索里,跟掌上明珠全屋定制有關的關鍵詞,都有出現。

  不過,對比掌上明珠本身的實力,其定制業務做得遠遠不夠,才剛剛開始,需要在知名度、口碑與網點等環節提速。

  好風景、雙虎、八益、三葉、好迪、浪度、帝標、南都、港府太子、景上、心軒壹心、雙鳳、鼎高、好迪等成品家具公司,尚未在定制版塊有明顯發力。至少在互聯網如此發達的今天,網上信息曝光極少,是不合情理的。

  一家名叫帝安姆家居的公司,其董事長劉奇曾在一次活動中透露,2016年營收近億元,而該公司已全面押注全屋定制,在省內也是比較領先的。

  從公開信息了解,帝安姆成立于2004年,生產基地位于成都家具產業園,專注于整體衣柜、衣帽間、書柜、鞋柜等品類,主打“新派定制家”。從其宣傳來看,應該是全面投入定制家居。

  3月23日的時候,帝安姆在成都開了2018年的招商會,其官網有文章透露,意向經銷商有12位,來自重慶/內蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地,最后成功簽約甘肅、青海、四川、湖北、重慶五省直轄市共計8個市場。

  一個插曲是,帝安姆還拿了一個2017年的“定制家具十大品牌”獎項,一個名為全國家居行業經銷商大調查暨定制家居&鋁門窗行業優秀品牌頒獎典禮發的。獎項的權威性姑且不論,這種積極借助第三方機構提升品牌影響力的做法,是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。

  另外,在就要加盟網、中華衣柜網、九正建材網、家居熱線、舒適100網等多家平臺上,都能看到帝安姆的招商或產品推廣信息。

  2018年3月5日,川派定制里的“急先鋒”伊戀家居,在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國營銷戰略峰會,請到了廣東省定制家居協會秘書長曾勇、四川省第三產業協會定制家居專委會秘書長茍汪,并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂華西大區總監沈家樂等出席,公開信息顯示有300多人。

  隨后的3月28日,第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿博覽館正式開幕。伊戀攜維羅納系列新品出場,據說現場簽了一些經銷商。

  緊接著,首屆中國定制女神決賽,由廣東省定制家居協會聯合新浪家居共同發起,3月29號在廣州·保利世貿博覽館落下帷幕,伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加,拿到“最受媒體歡迎女神”的獎項。

  可以看出,2018年開年以來,伊戀的活躍度明顯提高,從產品與營銷上發力定制市場,有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。

  同樣付出努力的還有鼎配全屋定制,3月26日在成都開了2018年經銷商大會暨櫥柜項目發布會,同樣是劍指定制。整個2017年,鼎配的動作也不少。

  比如主推的零醛全屋定制,包括衣柜、電視柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體,以及博古架、榻榻米等定制家具,銷量增長明顯。去年3月份辦開門紅,4月搞五店聯動促銷、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰便宜”等,基本上都是主推定制。

  來自新浪家居的一篇報道顯示,鼎配2017年發展了86名經銷商,品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯展,展示“成都力量· 定制家居”的實力。

  訪問鼎配的官方網站,大材研究注意到,從首頁到詳細頁,都在強化“零醛家居,全屋定制”的定位,網站導航欄里跟產品相關的欄目,一個是全屋定制產品,一個是定制案例,意味著該公司產品全部押注定制。

  另外,鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面,以此強化定制的市場認知。

  不過,綜合多個渠道的信息,鼎配目前還需要補足兩個短板:

  一個是在定制家具市場上的知名度,畢竟競爭者極多,知名度不足,后勁可能跟不上。就目前情況來看,綜合影響力很難看齊尚品宅配、索菲亞、歐派等,但可以考慮做第二梯隊里的特色品牌。

  另一個是樣板城市的打造與網點的擴大,鼎配的網點還比較少,也比較分散,需要考慮做十幾個重點市場出來。五年前或十年前我們習慣性做一兩個樣板市場,現在走同樣的路,比較難,風險大,建議同時打造多個有代表性的市場,以此帶動周邊城市。

  還有一家百年印象家居,成都的公司,1月10號辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會,當時在崇州舉行了全球首臺德國溫康納9009P新型膜壓吸塑機開機剪彩儀式,借此提升生產效率。

  通過公開信息了解,百年印象2006年在福建福州成立,2010年落地成都青羊區華嚴工業區,定位是走性價比路線,業務涉及實木全屋定制、模壓與移門三大系列,目前的重心也在向定制調整。

  在2017年第十八屆成都家具展上,該公司創始人魏榕城透露,2017年百年印象規劃年產量實木40000平方,吸塑100000平方,移門50000平方,實現年產值1億。

  作為創業階段的公司,百年印象表現出了難得的大步向前勁頭,前景值得期待。

  如果說影響力比較大的川派定制新銳,我覺得是麗維家,2015年時曾連續拿到A輪、B輪融資,其中B輪多達1億元,投資方包括聯創永宣、順為資本、熊貓資本等。

  前段時間大材研究曾經推出過一篇文章《解讀定制家居市場,別忘了成都的麗維家》,其中提到麗維家雖然在宣傳上低調了許多,在網點布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆,網點密度與廣度都還不高,但是如果要列30強,它是能夠殺進來的。

  最近幾年里,麗維家也做了不少事情:

  2017年5月,開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵,成為家居行業率先開通蓉歐快鐵企業專列的品牌。

  搭建供應鏈平臺“木頭來了”,家居供應鏈平臺,有40多個分銷商,跟700多工廠達成合作,這個數據來自麗維家公開。

  運營麗維家服務鏈平臺“安達人”,定位“安裝師傅眾包服務平臺”,入駐師傅據說已有3萬多人,項目經理500多,簽約商戶2000多家,240多座城市已落地該項服務。

  力推奧家家居的城市合伙人、安達人等渠道計劃,它的城市合伙人已經有200多。

  大量開線下體驗店,官網顯示已覆蓋30多個省市,在大本營成都,就有9家店,四川大部分地縣市都開了1家店,綿陽這種經濟稍微發達點的地級市,有2家店。另外,已成功殺入北上廣深這類一線城市,在北京有3家店,深圳有2家店,廣州有1家店。

  主打品類也有擴張,從以前的櫥柜、衣柜擴大為全屋定制,業務線分三大版塊,全屋定制、成品家具與辦公家具,看齊綜合型定制家居品牌。

  還涉足了家居金融業務,也就是木匠金福,提供有賒銷寶、租金寶兩款核心產品,據麗維家公開的信息,2017年底訂單已突破1000萬。

  麗維家還做了一個“木匠來了”的家居專業人才培訓平臺,用于培訓與輸出家具設計師。

  在提升用戶體驗方面,麗維家也是有動作的,比如它的“拎包入住”配套定制產品,搭載了VR技術,可以實景體驗定制效果。

  除了官網、公眾號等自營銷平臺外,麗維家沒有放過京東、天貓的電商機會窗口,在兩家平臺上都開了旗艦店。

  相信大家看到了一個八面出擊的麗維家,走的路跟大多數定制家居公司都不一樣,它是產業鏈、生態圈的路線,而不是圈足夠多的消費者進來。

  如果要列一個川派定制家居團,卡諾尼應該可以入圍。2010年在成都創辦,目前定位于定制家居制造商,主要做定制衣柜、移門等產品。

  其官網信息顯示,2013年是專賣店突破30家,2014年引進意大利的自動生產線,2016年時成了四川定制衣柜副會長單位。

  目前,卡諾尼在大力招商,擴大網點覆蓋,從目前的定制家居大鱷曾經走過的路來看,網點建得好不好、產能高不高、密度高不高、數量多不多,將決定能否快速做大。

  整體來看,川派定制力量里的大公司還很少很少,能達到1億規模的可能都不多,年營收上10億的可能還沒有,比起粵派定制來講,存在不小的差距,尤其是歐派、尚品宅配、索菲亞等公司坐鎮,川派定制要想反超,未來的路還比較長。

  究其原因,四川省定制家居專委會會長謝宏偉有一個觀點是,川派企業還停留在埋頭苦干的狀態,缺乏學習、交流的平臺和氛圍。

  大材首席研究官鄧超明認為,在成品家具時代,四川確實孵化出了幾家很有實力的全國性品牌,但也就是幾家而已,除全友、掌上明珠之外,其它品牌多數局限在西南地區或部分省市,未能形成全國布局。定制家居快速形成氣候,很多川內的公司根本沒有反應過來,喪失了先機。

  而且,很多川內的家具企業家與創業者小富即安,做到幾千萬規模時,就開始享受成果,沒有嘗試新業務、新模式與發動全國性沖刺的激情,同時缺乏資本助力的后盾,即使做定制,很快陷于小打小鬧。這些都是原因。

  要想真正突破,少不了幾個條件:

  一個是有大批公司沖擊定制家居市場,齊頭并進,總能出現跳龍門的“鯉魚”,目前來看,此條件基本具備,四川做定制家居的公司增加了很多。

  二是快速出現頭部品牌,設計創新的產品或業務模式,走差異化的道路,能夠把業務做到全國去。現在去復制歐派、尚品宅配們走過的路,成功率會小很多。

  三是外部資本進入,戰略投資也好,風險投資也罷,省內的投資也好,省外的資金也罷,有了豐厚的融資土壤,彈藥充足,在目前的被動競爭環境下,再去追趕的可能性相對大一些。

  不多說了,大家努力吧。

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